«Para mi equipo de ventas, el objetivo es entender en lo posible las necesidades del mercado. Cuando empezamos a mirar un proyecto con un cliente potencial, presentamos nuestras tecnologías y explicamos al cliente la mejor manera de encarar un proyecto de automatización industrial. Es importante no subestimar el trabajo que ha que realizar antes de instalar la solución elegida. La automatización industrial no consiste simplemente en instalar un robot que pueda hacer miles de movimientos por día. El primer paso es entender el proceso logístico actual y su evolución probable en el futuro. Una vez definidas las necesidades técnicas del cliente, el equipo de ventas de RAX debe proponer al cliente las soluciones más adecuadas para ellas en cuanto a técnicas, planificación, presupuesto y perspectivas de crecimiento.De este modo, RAX puede elegir entre su amplia gama de tecnologías, que se adaptan y crecen al mismo tiempo que nuestros clientes. «