“Per il mio team di vendita, l’obiettivo è capire le esigenze del mercato. Quando iniziamo a esaminare un progetto con un potenziale cliente, naturalmente presentiamo il nostro portafoglio tecnologico, ma il compito è soprattutto quello di definire insieme al cliente cosa comprende un progetto di automazione industriale. È importante non sottovalutare il lavoro che deve essere svolto prima di poter installare la soluzione scelta. L’automazione industriale non consiste nella semplice installazione di un robot in grado di compiere migliaia di movimenti al giorno. Il primo passo consiste nel comprendere il flusso di lavoro e i processi esistenti e la loro probabile evoluzione futura. Una volta concordati i requisiti tecnici con il cliente, RAX lavora allo sviluppo della soluzione tecnica migliore per lui, tenendo conto del budget disponibile, dei vincoli tecnici e del piano aziendale. In questo modo, RAX può scegliere tra l’ampia gamma di tecnologie già disponibili, combinando tecnologie standard e personalizzate”.