「営業チームの役割は、マーケットのニーズを理解することです。

お客様とプロジェクトを検討し始めるとき、もちろん私たちの技術ポートフォリオを紹介しますが、何よりも重要なのは、そのような産業オートメーション・プロジェクトに何が含まれるか、また何が必要であるかをお客様と一緒に精査することです。 選択したソリューションを設置する前に行わなければならない作業を過小評価しないことは非常に重要です。なぜならば、産業オートメーションは、1日に何千もの動きをするロボットを設置するだけでは成り立たないからです。

したがって、まず最初のステップは、既存のワークフローと工程、そして将来的な発展性、拡張の可能性までを理解することです。技術的要件がお客様と合意されると、RAXは予算、技術的制約、事業計画を考慮しながら、最適なソリューションの提案に取り組みます。 その際、RAXはすでに利用可能な幅広い技術の中から、標準的なものとお客様のニーズに合わせてカスタマイズされたものを組み合わせてご紹介することができます。」